Il progetto.
Il nostro cliente è una società indiana che produce un’ampia gamma di prodotti per il riscaldamento elettrico, tra i quali cavi e pannelli riscaldanti per tracciature elettriche, usati per applicazioni domestiche e industriali.
I prodotti della società sono di buona qualità e sono venduti ad un prezzo molto competitivo, che incoraggia molti produttori europei ad affidare le proprie produzioni in conto lavorazione al nostro cliente.
La società indiana ci ha cheisto di aiutarli a sviluppare le vendite di alcuni loro prodotti sul mercato italiano.
Il nostro approccio
Abbiamo dapprima studiato i prodotti della società e identificato le loro principali applicazioni. Conseguentemente, abbiamo costruito una lista di potenziali clienti e distributori, suddivisi per categoria e segmento di mercato.
Abbiamo quindi contattato un campione di tali potenziali clienti, in modo da comprendere il loro potenziale interesse ad acquistare i prodotti in questione, tenendo conto dei rispettivi bisogni in termini di caratteristiche tecniche, prestazioni, qualità e costi.
