Il progetto
Una società che offre servizi turistici nell’ambito della navigazione marittima ci ha commissionato l’analisi del potenziale mercato per un’imbarcazione innovativa ed eco-friendly alimentata con motori elettrici, da loro progettata, per la navigazione fluviale e costiera.
I nostri servizi
BEN ha strutturato la ricerca in due fasi, organizzate come segue:
Fase 1
- Organizzazione della ricerca
- Valutazione del mercato della navigazione (professionale e da diporto)
- Valutazione di modelli concorrenti
- Report intermedio
Fase 2
- Analisi dei risultati
- Interviste agli operatori del settore
- Report finale
Attraverso la segmentazione del mercato siamo stati capaci di quantificare la domanda annuale di questo prodotto in Europa e in Nord America. Sulla base del valore dei mercati valutati, abbiamo sviluppato un potenziale modello di business per la società che avrebbe commercializzato tali imbarcazioni, individuando una soglia minima di catamarani venduti
I risultati
Nonostante la forte impronta innovativa, un’attenta analisi dei potenziali concorrenti e delle priorità dei consumatori ha evidenziato i limiti, in termini di prestazioni e di design, del progetto presentato.
È emerso che il mercato delle imbarcazioni non è particolarmente sensibile, almeno per il momento, ai temi di eco-sostenibilità e di riduzione dell’impatto ambientale.
Sulla base dei risultati della nostra consulenza, il cliente è stato in grado di rivedere il progetto in linea con i trend del mercato, sviluppando un nuovo modello molto più competitivo, performante e in linea con le esigenze dei consumatori.