Il progetto
Il nostro cliente è un leader mondiale nella produzione e distribuzione di elio, che dispone delle seguenti strutture:
- Impianti per la produzione di elio negli Stati Uniti e ed in altri paesi MENA
- Una rete di stazioni di travaso e stoccaggio localizzate strategicamente nei mercati serviti
- Struttura logistica per la distribuzione (via terra, mare e aereo)
L’elio gassoso viene trasportato con l’ausilio di carri bombolai e contenitori di vario genere. L’elio liquido è stoccato e trasportato in vasi dewar ed in autocisterne appositamente attrezzate.
Abbiamo analizzato il mercato europeo dell’elio, concentrandoci sulla domanda, valutandone le tendenze in termini di volumi e prezzi.
Approccio alla ricerca
La ricerca ha esaminato distintamente i seguenti segmenti di mercato, corrispondenti a differenti applicazioni.
- Produzione di fibre ottiche
- Risonanza Magnetica Nucleare (ospedali)
- Aerostati/palloncini
- Saldatura
- Lavori sottomarini
- Ricerca fughe
- Produzione di semiconduttori
- Airbags
- Centri di ricerca (superconduttività)
La ricerca è stata eseguita in due fasi.
- Fase 1 – Ricerca preliminare (basata sull’esame di un campione ridotto)
- Fase 2 – Ricerca approfondita (basata sull’esame di un campione più ampio e mirato)
Le evidenze
Lato offerta, il mercato può essere suddiviso in tre segmenti distinti.
- produzione di elio
- vendita all’ingrosso
- distribuzione al dettaglio.
La maggior parte della produzione deriva dall’estrazione di elio da giacimenti di gas naturale, sfruttati generalmente da Joint Ventures create da compagnie petrolifere e società che operano nel settore dei gas tecnici.
La vendita all’ingrosso viene curata attraverso centri logistici che ricevono elio liquido in bulk dagli impianti produttivi e confezionano il prodotto per la distribuzione a grandi clienti ed a distributori.
La distribuzione al dettaglio è curata da rivenditori regionali o locali che alle volte fanno parte dell’organizzazione del produttore.