Passaggio di consegne
Un’operazione di cessione di un’azienda o un ramo d’azienda si rende necessaria per diversi motivi. ITG è un’azienda di successo, cresciuta nel tempo e diventata leader internazionale nella produzione di macchine per l’industria alimentare, alle prese con il problema del passaggio generazionale. I soci fondatori, privi di eredi in grado di subentrare nella gestione, ci hanno conferito il mandato di individuare un investitore in grado di subentrare nel capitale della società, assicurando continuità alle attività.
Cessione di un’azienda: quali sono i passaggi
Innanzitutto per prima cosa, abbiamo eseguito una ricognizione approfondita del mercato di riferimento e delle attività operative della società, con l’aiuto del Management. La ricognizione ha prodotto un Information Memorandum esaustivo, in grado di prospettare all’investitore da noi individuato un quadro di riferimento preciso ed un ben definito piano di azione per programmare gli sviluppi futuri.
Successivamente è stata avviata la fase più delicata di negoziazione. Il negoziato tra le parti ha affrontato gli aspetti più importanti dell’operazione:
- la costituzione di una società veicolo per gestire l’acquisizione del capitale,
- l’eventuale ricorso ad una leva finanziaria,
- la cooptazione di soci in grado di contribuire all’attuazione del piano di sviluppo,
- la governance dell’azienda nel periodo transitorio destinato a realizzare il passaggio di consegne,
- la riorganizzazione operativa per fare fronte all’uscita dei soci.
Il presupposto fondamentale per la realizzazione di un’operazione di questo tipo, al di là del valore economico della transazione, è l’intesa tra le parti sul piano di sviluppo e la garanzia di continuità delle attività.
Approfondimenti
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