Intraprendere all’estero con successo
Ardeb Energia, produttore di valvole per il settore petrolifero, avviò proficui contatti con Wartha Petroleum, una società governativa attiva nella promozione di investimenti industriali. Le intese raggiunte prevedevano la costituzione di una Joint Venture produttiva nel paese, finalizzata alla produzione di prodotti industriali destinati al mercato egiziano ed al Medio Oriente.
Ardeb ci chiese assistenza per strutturare l’operazione, che aveva come presupposto il trasferimento di know-how da Ardeb a una nuova società di scopo di diritto egiziano. L’Egitto è un paese a economia pianificata, desideroso di favorire lo sviluppo industriale per garantirsi una sufficiente autonomia economica.
Come avere successo quando si opera all’estero?
Per riuscire ad intraprendere un’attività all’estero con successo bisogna offrire un prodotto di qualità ad un prezzo competitivo, sfruttando la conoscenza del mercato e delle leggi locali. Inoltre bisogna avere buoni contatti e una struttura amministrativa snella. La soluzione più appropriata prevedeva quindi la costituzione di una Joint Venture e pertanto bisognava convincere il socio locale.
Dunque decidemmo di produrre uno studio di fattibilità, completo e accurato, che partisse da una valutazione della domanda di valvole da parte dell’industria petrolifera locale e che proponesse anche una struttura produttiva proporzionata al mercato accessibile.
Ardeb, da parte sua, avrebbe fornito tutto il know-how necessario per la fabbricazione, l’assemblaggio, la manutenzione e l’assistenza di apparecchiature e componenti.
Abbiamo strutturato lo sviluppo del progetto in fasi, così da distribuire nel tempo l’impegno di risorse economiche e umane e permettere contemporaneamente un’adeguata promozione commerciale a favore della Joint Venture.
Nonostante un investimento iniziale contenuto, la Joint Venture è riuscita a svilupparsi regolarmente e ha celebrato il decimo anniversario dalla sua fondazione, rappresentando tutt’ora un ottimo esempio di proficua collaborazione transnazionale.
Approfondimenti
Per approfondimenti sui nostri metodi di lavoro, visita la pagina Studi di fattibilità.
Se sei un giovane imprenditore oppure se la tua iniziativa riguarda un progetto a favore della sostenibilità ambientale, puoi usufruire del Mentoring agevolato offerto da Spazio Atlantide, il nostro spazio dedicato alle attività di ricerca e sviluppo. Informati subito!