Il caso dell’ossido nitrico
Hypnogas ci ha affidato l’esecuzione di una ricerca di mercato su scala mondiale riguardante l’impego dell’ossido nitrico per uso medico, con l’obiettivo di identificare gli operatori e le tendenze del mercato e di misurarne il volume e le prospettive di crescita. Questo esempio di ricerca di mercato è stato sviluppato per ridurre l’incertezza attraverso informazioni che facilitano l’assunzione di decisioni sulle strategie e tattiche di marketing per raggiungere gli obiettivi strategici dell’impresa.
Le ricerche quantitative sono interessanti e stimolanti, perché obbligano ad approfondire e ad analizzare la struttura del mercato e le modalità di scambio di beni e servizi, stimando i volumi ed i prezzi di scambio. Ricerche di mercato come questo esempio vengono spesso strutturate in fasi successive di approfondimento, come qui di seguito indicato.
Come svolgere una ricerca di mercato: esempio
Fase 1 – Indagine generale
- Filiera produttiva
- Struttura del mercato e operatori di riferimento
- Segmentazione dell’offerta e caratteristiche della domanda
- Tendenze di crescita del mercato.
Fase 2 – Ricognizione degli operatori chiave
- Caratteristiche dei prodotti offerti
- Gamma di prodotti e prezzi
- Caratteristiche dei servizi accessori offerti (assistenza tecnica, tempi di consegna, ecc.)
- Canali di distribuzione e vendita utilizzati
- Dimensione dell’attività e dati economici.
Fase 3 – Interpretazione delle indicazioni raccolte e interviste
- Interpretazioni delle informazioni raccolte
- Interviste agli operatori (domanda e offerta)
- Rapporto finale
Il cliente è rimasto molto soddisfatto del lavoro, perché gli ha consentito di ottenere una panoramica completa del mercato, con dati qualitativi e quantitativi, raggiungendo quindi tutti gli obiettivi prefissati.
Approfondimenti
Per approfondimenti sui nostri metodi di lavoro, visita la pagina Studi di mercato.
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