Catamarano elettrico per diporto nautico
Il cliente
Il nostro cliente è una società attiva nel settore del turismo nautico, titolare di una flotta di case galleggianti a motore messe a disposizione di una vasta clientela estera per la navigazione nella laguna di Venezia e nei canali fluviali del nord Italia.
Il progetto
La pandemia Covid-19 ne ha improvvisamente azzerato il fatturato. Per reagire, i titolari hanno deciso di mettere le proprie competenze e conoscenze al servizio del mercato della nautica da diporto per sviluppare un nuovo prodotto: un catamarano di lusso pienamente ecologico, con propulsione elettrica ed alimentato ad energia solare.
Il Cliente ci ha chiesto supporto nella conferma delle scelte principali del progetto concettuale attraverso un’approfondita analisi del segmento di mercato a cui il progetto si rivolgeva. I risultati dell’analisi avevano l’obiettivo di verificare se il modello studiato, estremamente innovativo e di grande comfort, avrebbe incontrato le esigenze di una clientela variegata, su base internazionale, consentendo di venderne almeno 100 unità, una volta eseguita la fase di prototipazione.
Il lavoro è stato al contempo impegnativo e piacevole, in virtù della grande passione per il mare dei nostri professionisti. Ci siamo concentrati sullo studio approfondito dei cantieri concorrenti e delle imbarcazioni da loro proposte, ottenendo informazioni molto circostanziate in termini quantitativi e qualitativi sulla loro offerta e studiando i canali commerciali utilizzati per raggiungere una clientela molto dispersa.
La ricerca ha prodotto indicazioni estremamente chiare sui desideri della clientela, consentendo al nostro Cliente di modificare opportunamente le caratteristiche dell’imbarcazione studiata.
Approfondimenti
Per approfondimenti sui nostri metodi di lavoro, visita la pagina Analisi di mercato.
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